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      校果:一站式校園營銷

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    • 校果科技是一家專注于校園營銷的一站式服務平臺。定義為一個校園營銷資源的B2B直賣平臺,幫助企業輕松實現校園營銷。伴隨消費升級優質的95-00后人群已經成為下一代核心消費主力,企業想贏得他們校園營銷必不可少,雖然校園場景是企業的必爭之地,但是面對分散,封閉的校園,企業往往束手無策,校果平臺已經入駐了全國1027所高校,擁有校園全場景覆蓋的55萬+營銷點位資源,可以幫助企業快速打造品牌,捕獲心智。
    • 圈資料
    • 圈主: 校果:一站式校園營銷
    • 圈子成立時間:2018-09-04
    • 圈主商鋪
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    • 校園KOL如何撬動校園市場? 簡單4步**品牌校園營銷新趨勢
    • 帖子創建時間:2018-09-04  評論:0   瀏覽:1022
    • 如今校園已經成為Z世代的天下,何謂Z世代?Z世代,也被稱為Generation Z、Gen Z,意指在95年至00年后出生的人。他們又被稱為網絡世代、互聯網世代,統指受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產物影響很大的一代人,還正在校園或者剛剛步入職場這一年輕群體。據稱,95后已經占了**總人口1/4的席位,而在國內,95后的群體規模已接近2.5億。在網絡使用頻率上,95后和00后用戶則是*為活躍的一群人,已經追趕80后的2.2億,成為中國互聯網的中堅力量。**校園就是**Z世代,想要**Z世代,首先就要了解他們的消費習慣。
      
      Z世代對廣告、推銷尤其反感,反而喜歡被紅人種草,信賴社群圈子。這與Z世代的觸媒習慣有關。傳統的報紙或電視已經很難觸及Z世代的日常生活,他們習慣在網絡上交流分享,個性化的互聯網時代已全面開啟。這一點,從微博和小紅書的興起可見一斑。*或**博主們在網上隨便發一條推送都是成千上萬的點擊量和轉發量,其推薦的產品也會隨之大火,賣斷貨也是稀松平常的事。校園KOL的營銷模式正是借鑒了這一特點,雖然其大范圍影響力不及*和**博主,但當范圍縮小到其所在的學校,這些校園KOL無論走到哪里或是在社交平臺上發布什么,都會引起廣泛討論甚至追隨。有些平臺甚至在不同高校之間織就了一張關系網,將各大高校的校園KOL統統聚集起來,起到了意想不到的效果。
      
      說了半天,校園KOL究竟是怎樣一批人呢?
      
      KOL,即意見**;校園KOL,顧名思義就是在學校中擁有較多追隨者,有一定話語權和影響力的風云人物。不管他是?;ㄐ2葸€是學術大神,是微博大V還是淘寶紅人,只要他的話有夠多的人聽,只要他做的事有夠多的人關注甚至模仿,那他就能成為校園營銷*好的幫手。
      
      那么,企業在進行校園KOL朋友圈里營銷時需要注意哪些?校果總結出4大特性:
      
      1. 營造營銷場景
      
      2015年,小茗同學通過對95 后學生族群的深度洞察,我們堅定貫徹了要與95 后“玩”到一起的營銷策略刷爆了朋友圈,快速打響**度,搶占95 后目標市場。
      
      這很顯然是小茗同學制造的營銷場景,再通過高校同類KOL的朋友圈進行傳播,以好玩的內容形成深度互動后得到的效果。這就是小茗同學創造了一個和目標群體玩到一起的營銷場景。
      
      2. 品牌符號化
      
      當然,搭建營銷場景只是KOL朋友圈營銷中的一個環節。既然,我們找到了用戶,那如何讓用戶掏腰包呢?這就需要企業給自己營銷的產品貼“標簽”。
      
      例如錘子手機羅永浩本身就是一個符號,只要他出現的時候,“錘子手機”就會出現,同時由于他反復提出的“匠人精神”,也讓錘子手機自帶匠人屬性。
      
      3. 口碑傳播
      
      營銷場景和品牌符號完成的是在KOL營銷中品牌從0-1的建立,而口碑傳播則是實現品牌**度從1-100的擴張。
      
      在互聯網時代中,校園社交網絡盤根錯節,品牌信息愈發透明,這一方面加速了營銷4P理論的式微,另一方面讓根植于社交平臺的校園KOL營銷擁有了先天優勢。
      
      很多人認為校園KOL價值在于朋友圈的朋友越多越好,可真像卻是校園KOL傳播的真正價值并不在于量,而在于口碑。一個真正對品牌有深入了解與熱愛并擁有足夠影響力的KOL往往能讓粉絲也愛上該品牌。
      
      4. 刺激目標受眾的消費行為
      
      刺激目標受眾的消費行為是校園KOL是我們在整個KOL營銷環節中*重要的一點。當然,并不是所有的校園KOL都是轉化高手,企業因針對自身產品以及校園KOL人群屬性去選擇KOL進行合作。
      
      其實對企業來說,在進行校園營銷時不僅需要充分了解他們的行為、思想和消費習慣,還要善于利用校園KOL的自帶流量屬性。這不僅可以幫企業節省時間和投入成本,而且這種更為潮流的傳播方式也更能被年輕人所接受。運用Z世代喜歡的KOL拉近與Z世代的距離,營造品牌社群文化,提高分享意愿,讓年輕人去征服年輕人,保持開放的心態和快速的知識迭代能力,才能和這群年輕世代共同成長。
      
      本文來源:校果研究院,轉載請聯系校果科技,未經許可嚴禁轉載,發現必究到底
    • 文章標簽:校園KOL校園營銷推廣校園品牌營銷校果研究院品牌營銷校園品牌推廣
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