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    • 經典營銷激勵小故事
    • 帖子創建時間:2011-12-23  評論:1   瀏覽:1112
    • 前言:

      營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發的作用.
      1.駝鹿與防毒面具  
      有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而**。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包,給瞎子賣過一臺電視機,但他的朋友對他說:“只有賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個優秀的推銷員?!?BR>于是,這位推銷員不遠千里來到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好!”他對遇到的*只駝鹿說,“您一定需要一個防毒面具?!薄斑@里的空氣這樣清新,我要它干什么!”駝鹿說,“現在每個人都有一個防毒面具.“真遺憾,可我并不需要.”“您稍候,”推銷員說,“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地*建造一座工廠?!澳阏媸前l瘋了!”他的朋友說?!安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?!碑敼S建成后,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來到推銷員處對他說:“現在我需要一個防毒面具了?!薄斑@正是我想的?!蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個?!罢媸莻€好東西??!”推銷員興奮他說?!皠e的駝鹿現在也需要防毒面具,你還有嗎?“你真走運,我還有成千上萬個?!?可是你的工廠里生產什么呢?"駝鹿好奇地問?!胺蓝久婢??!蓖其N員簡潔地回答。
      2.一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界*大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。
      老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”
      他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?!崩习逑矚g他的機靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下?!?BR>一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”
      “一單,”年輕人回答說?!爸挥幸粏??”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元,”年輕人回答道“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道?!笆沁@樣的,”鄉下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,*后大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,*后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?!崩习搴笸藘刹?,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西?”“不是的,”鄉下來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?’”
      3.山不過來,我就過去
      在追求銷售成功的過程中,我們十有八九不會一帆風順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時候。
      在一個初創的企業成長的過程當中,也一定會經歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經》上有一個經典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術,惟一能移動山的方法就是:山不過來,我就過去?,F實世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的?!耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變,我們就改變自已。
      如果別人不喜歡自已,是因為自已還不夠讓人喜歡;
      如果無法說服他人,是因為自已還不具備足夠的說服力;

      如果顧客不愿意購買我們的產品,是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品;
      如果我們還無法成功,是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會*終改變別人;只有改變自已,才可以*終改變屬于自已的世界。
      山,如果不過來,那就讓我們過去吧!
      4.有個在農場工作的農夫,有一天這個農夫打掃完馬廄時,赫然發現他老婆送他的懷表不見了。
      由于這個懷表對他來說十分的珍貴,于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時間,幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到,因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發現外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說:假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表,那個人便能得到五毛錢,于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表,經過了一段時間,當孩童們走出馬廄時,都表示沒有找到懷表此時農夫更加地氣餒與失望,就在這個時候,農夫聽到了一個聲音:『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。但是農夫覺得大家幾乎都把馬廄翻遍了都找不到,怎么可能憑你一個人就找得到呢?
      由于沒有任何的厲害關系,因此農夫答應了這位孩童,過了不到一會的功夫當那孩童走出馬廄時他手里拿的正是農夫遺失的懷表,農夫很驚訝地問他,你是怎么辦到的?
      那個小孩回答:『我進去之后什么都不作,就只是靜靜地坐在地上,慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』

      這個故事是否能給我們有? 灸?
      當我們不斷地努力工作時,
      我們是否曾經靜下心來好好想一想,
      我們所努力的方法及方向是否正確呢?
      5.美國**主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友,問他說:“你長大后想要當什么呀?”小朋友天真的回答:“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問:“如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎么辦?”小朋友想了說:“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然后我掛上我的降落傘跳出去?!碑斣诂F場的觀眾笑的東倒西歪時,林克萊特繼續注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說:“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來??!”。
       欠著

      乞丐:能不能給我一百塊錢?
      路人:我只有八十塊錢。
      乞丐:那你就欠我二十塊錢吧.

      點評:[欠著]
      打單打丟了
      銷售:你這個合同要簽給我!
      客戶:對不起,我們已經商定跟別的公司簽定這個合同,不能變了。
      銷售:那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。
      二次銷售比一次銷售的成功率高很多,茉莉的這個“欠著”的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一


        

          

        

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    • zhongmei0723  2011-12-23

      前言:

      營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發的作用.
      1.駝鹿與防毒面具  
      有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而**。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包,給瞎子賣過一臺電視機,但他的朋友對他說:“只有賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個優秀的推銷員?!?BR>于是,這位推銷員不遠千里來到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好!”他對遇到的*只駝鹿說,“您一定需要一個防毒面具?!薄斑@里的空氣這樣清新,我要它干什么!”駝鹿說,“現在每個人都有一個防毒面具.“真遺憾,可我并不需要.”“您稍候,”推銷員說,“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地*建造一座工廠?!澳阏媸前l瘋了!”他的朋友說?!安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?!碑敼S建成后,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來到推銷員處對他說:“現在我需要一個防毒面具了?!薄斑@正是我想的?!蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個?!罢媸莻€好東西??!”推銷員興奮他說?!皠e的駝鹿現在也需要防毒面具,你還有嗎?“你真走運,我還有成千上萬個?!?可是你的工廠里生產什么呢?"駝鹿好奇地問?!胺蓝久婢??!蓖其N員簡潔地回答。
      2.一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界*大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。
      老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”
      他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?!崩习逑矚g他的機靈:“你明天可以來上班了。等下班的時候,我會來看一下?!?BR>一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點,差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”
      “一單,”年輕人回答說?!爸挥幸粏??”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元,”年輕人回答道“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道?!笆沁@樣的,”鄉下來的年輕人說,“一個男士進來買東西,我先賣給他一個小號的魚鉤,然后中號的魚鉤,*后大號的魚鉤。接著,我賣給他小號的魚線,中號的魚線,*后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我帶他到賣船的專柜,賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區,賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?!崩习搴笸藘刹?,幾乎難以置信地問道:“一個顧客僅僅來買個魚鉤,你就能賣給他這么多東西?”“不是的,”鄉下來的年輕售貨員回答道,“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了,干嗎不去釣魚呢?’”
      3.山不過來,我就過去
      在追求銷售成功的過程中,我們十有八九不會一帆風順,一定會遇到困難、碰到瓶頸,也一定有“頭撞南墻”的時候。
      在一個初創的企業成長的過程當中,也一定會經歷很多磨難和厲練,我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經》上有一個經典故事,有一位大師,幾十年練就一身“移山大法”,然而故事的結局足可讓你我回味——世上本無什么移山之術,惟一能移動山的方法就是:山不過來,我就過去?,F實世界中有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或至少是暫時無法改變的?!耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變,我們就改變自已。
      如果別人不喜歡自已,是因為自已還不夠讓人喜歡;
      如果無法說服他人,是因為自已還不具備足夠的說服力;

      如果顧客不愿意購買我們的產品,是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品;
      如果我們還無法成功,是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。要想事情改變,首先得改變自已。只有改變自已,才會*終改變別人;只有改變自已,才可以*終改變屬于自已的世界。
      山,如果不過來,那就讓我們過去吧!
      4.有個在農場工作的農夫,有一天這個農夫打掃完馬廄時,赫然發現他老婆送他的懷表不見了。
      由于這個懷表對他來說十分的珍貴,于是他馬上又跑回馬廄尋找找了一段時間,幾乎把馬廄整個都翻遍了還是沒有找到,因此他氣餒地走出馬廄。而這時候他發現外面正有一群孩童在玩耍。于是他向那群孩童說:假如你們之中有誰能在馬廄找出他遺失的懷表,那個人便能得到五毛錢,于是孩童們一窩蜂地跑進馬廄里尋找懷表,經過了一段時間,當孩童們走出馬廄時,都表示沒有找到懷表此時農夫更加地氣餒與失望,就在這個時候,農夫聽到了一個聲音:『我可以在進去找一次嗎?』一個孩童對他說。但是農夫覺得大家幾乎都把馬廄翻遍了都找不到,怎么可能憑你一個人就找得到呢?
      由于沒有任何的厲害關系,因此農夫答應了這位孩童,過了不到一會的功夫當那孩童走出馬廄時他手里拿的正是農夫遺失的懷表,農夫很驚訝地問他,你是怎么辦到的?
      那個小孩回答:『我進去之后什么都不作,就只是靜靜地坐在地上,慢慢地我聽到了滴答滴答的聲音于是循著聲音我找到了懷表..』

      這個故事是否能給我們有? 灸?
      當我們不斷地努力工作時,
      我們是否曾經靜下心來好好想一想,
      我們所努力的方法及方向是否正確呢?
      5.美國**主持人“林克萊特”一天訪問一名小朋友,問他說:“你長大后想要當什么呀?”小朋友天真的回答:“我要當飛機的駕駛員!”林克萊特接著問:“如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎么辦?”小朋友想了說:“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然后我掛上我的降落傘跳出去?!碑斣诂F場的觀眾笑的東倒西歪時,林克萊特繼續注視這孩子,想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到,接著孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說:“為甚么要這么做?”小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法:“我要去拿燃料,我還要回來??!”。
       欠著

      乞丐:能不能給我一百塊錢?
      路人:我只有八十塊錢。
      乞丐:那你就欠我二十塊錢吧.

      點評:[欠著]
      打單打丟了
      銷售:你這個合同要簽給我!
      客戶:對不起,我們已經商定跟別的公司簽定這個合同,不能變了。
      銷售:那你就欠我一次人情了。下次要跟我簽合同。
      二次銷售比一次銷售的成功率高很多,茉莉的這個“欠著”的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一


        

          

        

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